Gisteren gaven we met Ageré een salestraining aan JCI Mechelen. Niet zomaar als losse vorming, maar als echte aftrap richting de ticketverkoop voor de JCI Open Vormingsdag 2026, die doorgaat op 17 oktober 2026.
En laat ons eerlijk zijn: een salestraining is pas geslaagd wanneer er niet alleen geluisterd wordt, maar ook effectief verkocht wordt. Saai theorieles voor 2 uur…who cares?
Na een eerste deel rond sales, USP’s, bezwaren, closen en teamwork gingen de deelnemers gewoon aan de slag. Telefoon vastnemen, mensen bellen en tickets verkopen. Het resultaat? In 30 minuten tijd werden 10 tickets verzilverd. Om 21 uur ’s avonds.
Dat is straf. En vooral: dat toont dat verkoop begint wanneer je in actie komt, dus effectief iets ‘doet’ (en daar zijn we fan van).
Eerst de basis: wie sta je voor en waarom moeten mensen komen?
In de training zijn we bewust gestart bij de fundamenten. Voor je iemand kan overtuigen, moet je zelf scherp hebben wat je verkoopt en waarom iemand daar “ja” op zou zeggen.
Daarom kwamen onder andere deze vragen aan bod:
- Wat is je product?
- Wie is je doelgroep?
- Wat is je pipeline?
- Wie is de lead?
- Welke structuur gebruik je als team?
Die insteek zat ook duidelijk in de slides: niet zomaar “begin te bellen”, maar eerst begrijpen wat je verkoopt en hoe je daar samen structuur in brengt. Op de agenda stonden onder meer take-aways in sales, samen denken, bezwaren, closen, een mini-script, effectief bellen en partnerships.
Sales is geen trucje, maar structuur
Eén van de belangrijkste boodschappen van de avond: sales is geen glad praatje. Sales is luisteren, structuur brengen en durven afsluiten.
Enkele take-aways die we meegaven:
Luister 80 procent en praat 20 procent
Mensen willen niet overspoeld worden met argumenten. Ze willen voelen dat je hen begrijpt.
Follow-up tot iemand beslist
Niet opdringerig, wel consequent. Geen antwoord is niet automatisch een nee.
Gebruik emotie in je gesprek
Mensen kopen niet alleen op basis van feiten. Zeker bij een JCI-event gaat het ook over energie, netwerk, beleving en goesting.
Glimlach aan de telefoon
Klinkt simpel, maar je hoort het écht. Energie draagt.
Geen puur product verkopen, maar beleving
Een ticket voor een vormingsdag is niet gewoon een ticket. Het is toegang tot kennis, mensen, inspiratie en groei.
USP’s, bezwaren en closen
Een tweede belangrijk luik draaide rond USP’s. Wat maakt de Open Vormingsdag interessant? Waarom moeten mensen er bij zijn? Wat maakt het anders dan een gewone opleiding, meeting of netwerkavond?
Daarna gingen we door naar bezwaren. Want wie verkoopt, krijgt sowieso reacties zoals:
- “Geen tijd.”
- “Ik weet nog niet of ik kan.”
- “Ik moet dat nog bekijken.”
- “Stuur maar iets door.”
Een bezwaar is geen ‘eindpunt’. Het is een uitnodiging om beter te begrijpen wat iemand tegenhoudt.
Daarom oefenden we ook op closen. Niet agressief, niet pushy, wel duidelijk. Want als je het gesprek niet afsluit met een volgende stap, laat je te veel aan het toeval over.
En dan: bellen maar
Het mooiste moment van de avond? Dat er effectief gebeld werd.
Geen fictieve oefening. Geen rollenspel dat in de schuif verdwijnt. Gewoon bellen naar echte mensen, met een echt aanbod en een echt doel.
Op een half uur tijd werden 10 tickets verkocht. Dat is niet alleen een mooi resultaat, maar vooral een mentale klik: het werkt als je het doet en zeker in groep.
De aftrap is gegeven. De structuur is bepaald. Het target is gezet. En iets zegt ons dat deze groep geen enkele dag onbenut zal laten om het doel te bereiken.
Ook partnerships kwamen aan bod
Naast ticketverkoop was er ook een kort luik rond partnerships. Ook daar hebben we doorheen de jaren wel wat ervaring opgebouwd.
Binnen JCI werkten we mee aan verschillende events en projecten waar partnerships een belangrijke rol speelden. Tijdens het Vlaams voorzittersjaar haalden we bovendien 43.000 euro aan cashdeals binnen en ongeveer 16.000 euro in kind.
Ook daar geldt dezelfde regel als bij sales: je verkoopt geen logo op een affiche. Je verkoopt relevantie, bereik, geloofwaardigheid en connectie met de juiste doelgroep.
Een goed partnership begint dus niet met “wil je sponsoren?”, maar met de vraag: wat kunnen we voor elkaar betekenen?
Wat ondernemers hiervan kunnen leren
Deze training ging over JCI, maar de lessen zijn even relevant voor bedrijven, verenigingen en ondernemers.
- Bepaal eerst je doel en doelgroep
Wie wil je bereiken en wat wil je dat die persoon doet? - Maak je USP’s concreet
Zeg niet alleen dat je event interessant is. Leg uit waarom het waardevol is voor die specifieke persoon. - Bereid bezwaren voor
Als je weet welke twijfels mensen hebben, kan je rustiger en sterker antwoorden. - Zorg voor teamstructuur
Wie belt wie? Wie volgt op? Waar houden jullie status bij? Zonder structuur verlies je momentum. - Durf vragen om de verkoop
Veel mensen blijven hangen in informeren. Maar soms moet je gewoon durven vragen: “Mag ik je ticket meteen vastleggen?”
Tot slot
Sales is niet altijd comfortabel. Zeker niet wanneer je de telefoon moet nemen. Maar net daar gebeurt vaak het verschil.
JCI Mechelen bewees gisteren dat actie werkt. Met de juiste voorbereiding, duidelijke structuur en een team dat ervoor gaat, kan je op korte tijd veel in beweging zetten.
De Open Vormingsdag 2026 is officieel gelanceerd. En als deze energie blijft hangen, wordt 17 oktober 2026 er eentje om naar uit te kijken.
ps: zelf een ticket kopen? Surf dan naar https://jcimechelen.be/product/open-vormingsdag-2026-resilience-reloaded/.
Ook een training of workshop nodig? Laat het ons weten via onderstaande formulier: